Четыре сметы под лупой: где в цене металл, а где работа
Цена в таблице выше — сумма к оплате с учётом скидки 13 %. Калькулятор раскладывает полную цену на пять строк, и сумма строк больше цены к оплате: скидка распространяется не на все строки, поэтому разница меньше 13 %. Доли в таблице считаны от суммы строк.
| Конфигурация | Сумма строк, ₽ | К оплате, ₽ | Материалы | Расходники | Производство | Монтаж | Доставка и метизы |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Односкатный, без кровли, 4×4 | 213 271 | 189 511 | 17,4 % | 4,9 % | 20,0 % | 27,4 % | 30,3 % |
| Двускатный, сотовый поликарбонат, 4×6 | 324 471 | 286 255 | 31,9 % | 3,5 % | 17,4 % | 27,4 % | 19,9 % |
| Двускатный, профнастил, 6×8 | 577 196 | 507 166 | 34,5 % | 3,7 % | 18,4 % | 29,4 % | 14,1 % |
| Двускатный, сотовый поликарбонат, 6×10 | 653 428 | 574 527 | 29,6 % | 3,8 % | 18,9 % | 32,7 % | 15,0 % |
Доли округлены до десятых, поэтому сумма в строке может отличаться от 100 % на 0,1. Что видно по таблице: монтаж остаётся самой устойчивой крупной строкой, от 27 до 33 %; материалы зависят от кровли, 17 % у каркаса и 30–35 % у навесов с кровлей; доля доставки с метизами падает с 30 % при 16 м² до 14–15 % при 48–60 м²; расходники занимают 3,5–4,9 %.
Что спросить по каждой строке:
- Материалы: сечение и стенка металла, толщина и покрытие кровельного листа, чтобы цифры можно было сравнить.
- Расходники: что под ними понимается и почему такой строки нет в другом предложении.
- Производство: какие операции входят — резка, сварка, дробеструйная очистка, покраска.
- Монтаж: сколько дней, сколько человек, с техникой или без, входит ли укладка кровли.
- Доставка и метизы: выезд плюс анкера по числу столбов; километраж за КАД и работа манипулятора идут отдельными строками.
Ступеньки в строке доставки: почему 36 м² не вдвое дороже 16
Цену метра считают как цена ÷ площадь, а цену добавленного метра — как (цена большего − цена меньшего) ÷ разница площадей. Возьмём односкатный каркас без кровли. Размер 4×4 (16 м²) стоит 189 511 ₽, размер 6×6 (36 м²) — 266 099 ₽: площадь выросла в 2,25 раза, цена в 1,40. Добавленные 20 м² обошлись в 76 588 ₽, то есть по 3 829 ₽ за метр при средней цене 4×4 в 11 844 ₽ за метр.
Причин две. Первая: строка «Доставка и метизы» меняется не плавно, а ступенями вместе с числом столбов, и на этих двух размерах она одинакова, 64 525 ₽. По таблице это 47 850 ₽ у 3×3, 64 525 ₽ от 4×4 до 6×6, 81 200 ₽ у 5×7, 6×7, 6×8 и 8×8, 97 875 ₽ у 6×10. Вторая: остальные строки тоже растут медленнее площади, монтаж, например, подорожал в 1,6 раза (с 58 455 до 92 285 ₽) при росте площади в 2,25 раза.
Ступенька работает и в обратную сторону. Навес 5×7 (35 м²) в таблице дороже навеса 6×6 (36 м²), хотя его площадь на 1 м² меньше: односкатный каркас без кровли 296 065 против 266 099 ₽, то есть на 29 966 ₽ больше, а двускатный профнастил 402 525 против 384 304 ₽, на 18 221 ₽ больше. Во всех четырёх столбцах основной таблицы картина одна: лишний метр длины сверх шести открыл новую ступень.
Отсюда два правила. Цену метра сравнивайте только внутри одной ступени, а если подходят и 5×7, и 6×6, берите квадрат. И помните, что «дешевле за метр» не значит «дешевле»: односкатный каркас 6×10 стоит на 166 768 ₽ больше, чем 6×6, хотя метр там дешевле на 178 ₽ (7 214 против 7 392 ₽). Размер выбирают по задаче, а не ради красивой цены метра.
Крыша отдельной строкой: сколько прибавляет кровля при одинаковом размере
По таблице видно, сколько кровля добавляет к каркасу того же размера и типа. Ниже двускатные навесы: в столбцах кровель стоит прибавка к каркасу по ценам к оплате, в рублях.
| Размер | Каркас без кровли | Сотовый поликарбонат | Профнастил | Металлочерепица |
|---|---|---|---|---|
| 3×6 | 212 146 | +49 762 | +59 041 | +59 186 |
| 4×6 | 236 277 | +49 978 | +59 041 | +59 185 |
| 6×6 | 299 718 | +50 194 | +84 586 | +73 756 |
Расклад зависит от размера, поэтому вывод с одного размера на другой переносить нельзя. На 3×6 и 4×6 профнастил и металлочерепица почти равны: разница 145 и 144 ₽. На 6×6 металлочерепица уже дешевле профнастила на 10 830 ₽, а сотовый поликарбонат дешевле профнастила на 34 392 ₽, тогда как на 3×6 этот разрыв составляет 9 279 ₽, а на 4×6 — 9 063 ₽. Поэтому название кровли ничего не решает: сравнивайте строку «материал кровли» в спецификации и разность двух расчётов в калькуляторе.
Доля кровли в цене двускатных навесов 3×6, 4×6 и 6×6 — от 14 до 22 %: на 6×6 сотовый поликарбонат даёт 14 %, профнастил 22 %. Разница между профнастилом и сотовым поликарбонатом колеблется от 5 595 ₽ у 3×3 до 57 943 ₽ у 8×8, так что для своего размера считайте её отдельно. У каркаса без кровли строки производства и монтажа такие же, как у навеса с кровлей, поэтому экономия на нём — это только строка материалов; во что обойдётся укладка листа позже, уточняйте на замере.
Десять вопросов, после которых два предложения можно сравнивать
Начните с базы: сравнивайте итоговую сумму к оплате, а не «от» и не цену за метр. Затем пройдите по списку и просите записать ответы в предложение.
- Размер и тип. Ширина и длина по осям или по кровле, односкатный или двускатный, высота столбов с каждой стороны.
- Столбы. Сечение, стенка, число. У нас 80×80×4 мм. Металл в сечении считается просто: наружный габарит минус внутренний. У трубы 80×80×4 это 80×80 − 72×72 = 1 216 мм², у трубы 40×40×2 — 304 мм², в четыре раза меньше (формула грубая, углы труб скруглены).
- Ферма и лаги. Сечение, стенка, шаг ферм, наличие решётки между поясами. У нас рама фермы из трубы 40×40 со стенкой 2 мм и с решёткой, а обребровка и лаги — труба 40×20 со стенкой 1,5 мм: в ней 171 мм² металла, 56 % от рамы. «Труба 40» без второго размера и стенки — это не данные.
- Нагрузка. На какой снег в кг/м² рассчитан каркас и кто делал расчёт. У нас три пакета, от 180 до 320 кг/м².
- Основание. На что рассчитана цена: готовая плита, сваи или столбы в бетоне; какие анкера, какого диаметра, сколько на столб.
- Металл. Как очищен перед покраской (у нас дробью до SA 2,5), сколько слоёв грунта и эмали, какой цвет по RAL. Порошковая окраска выбирается в калькуляторе отдельно.
- Кровля. Материал, толщина, покрытие, цвет, доборные элементы. В нашем калькуляторе толщина — от 0,5 мм у металлических листов до 8 мм у сотового поликарбоната.
- Монтаж. Сколько дней, входят ли укладка кровли, уборка и техника, и если да, то сколько часов.
- Доставка. До какого расстояния включена, как считается километраж за КАД (у нас 300 ₽ за километр), где записан манипулятор.
- Договор. Сроки этапов (проект и расчёт, производство, монтаж) и срок гарантийных обязательств по конструкции и монтажу записаны цифрами, а не обещаны устно.
Что в цену обычно не попадает: уточните, входит ли
По каждому пункту задайте один вопрос: входит ли и где это записано. Спрашивайте и у нас.
- Основание: площадка или сваи (в калькуляторе это отдельная строка).
- Подготовка места: срезка дёрна, выравнивание, вывоз грунта.
- Вывоз мусора после монтажа: обрезки металла, упаковка.
- Водосток: желоб, трубы, куда выведена вода.
- Электрика: свет, розетки, кабель для зарядки электромобиля.
- Километраж за КАД и манипулятор: у нас они считаются отдельно, 300 ₽ за километр и 4 000 ₽ в час.
- Снегозадержатели и доборные элементы кровли.
От цены на сайте к цене в договоре: четыре поправки
Сайт показывает типовую конфигурацию на готовой площадке; после бесплатного замера цена меняется по четырём причинам.
- Основание. Нет площадки — появляется строка со сваями или бетонированием столбов, вариант выбирают на замере.
- Подъезд и техника. Манипулятор оплачивается почасово, 4 000 ₽ за час. Время берут по длине навеса: два часа на каждый трёхметровый интервал, а неполный интервал считается целым. Навесу длиной 3 м достаётся один интервал, 2 часа и 8 000 ₽; навесу в 7 м — три интервала, 6 часов и 24 000 ₽; навесу в 10 м — четыре интервала, 8 часов и 32 000 ₽.
- Расстояние. Каждый километр от КАД стоит 300 ₽: 20 км дают 6 000 ₽, 50 км — 15 000 ₽.
- Параметры участка. Высота столбов, уклон, цвет, пакет нагрузки.
Пример: двускатный навес 6×8 с профнастилом стоит 507 166 ₽. Участок в 35 км от КАД и манипулятор (длина 8 м — три интервала, 6 часов) добавляют две строки: 35 × 300 = 10 500 ₽ и 6 × 4 000 = 24 000 ₽, вместе 34 500 ₽. Итог для вашего адреса покажет калькулятор, а цена договора фиксируется после замера. Тогда же в договор попадают сроки: на проект и расчёт уходит 1–2 дня, на производство 5–15 дней, на монтаж 1–3 дня. Порядок работ на участке описан в разделе монтаж.
Где дешёвый каркас обходится дороже
Любую разницу в цене стоит свести к строке сметы: «другой лист», «без техники», «тоньше стенка». Если свести не получается, предложения несравнимы. Вот места, где экономия мнимая.
Тонкая труба. Строка материалов у двускатного каркаса 4×6 без кровли — 45 964 ₽, это 14 % суммы строк варианта с профнастилом (334 888 ₽). Каждые 10 % металла, снятые с каркаса, — около 4 600 ₽, то есть 1,4 % суммы строк. Выигрыш мал, а несущая способность падает вместе с количеством металла.
Подготовка и покраска. Пока кровли нет, металл доступен со всех сторон, а после монтажа верх фермы закрыт листом, и пропущенный слой эмали уже не нанести. Вся строка «Производство» у того же 4×6 — 56 309 ₽ (16,8 % суммы строк), в неё входят резка, сварка, очистка и покраска, поэтому на одной операции можно сэкономить лишь малую часть.
Крепление к основанию. Анкера удерживают навес от отрыва ветром, а правильно выбранное основание — от сдвига пучением. Здесь экономия самая рискованная: выигрыш измеряется рублями, цена ошибки — навесом, который сдвинулся.
Каркас без названной нагрузки. Пустая графа «кг/м²» — не экономия, а отсутствие данных: сравнить такое предложение с расчётом на 180, 240 или 320 кг/м² нельзя. Как делают каркас на производстве, рассказано в разделе производство.